Más clientes nuevos a través del marketing de referencia

Imagina que te demandan por daños y perjuicios. Independientemente de si es culpable o inocente. Ahora necesita un buen abogado que pueda ayudarlo a salir de esto. Hay varias maneras de encontrar exactamente esto. Quizás ya conozca uno por casualidad, pueda buscarlo en Internet o reciba una recomendación de un amigo o conocido que, por ejemplo, conozca al abogado perfecto para ello por experiencia personal. Si la historia es la siguiente, se llama marketing de recomendación. Según la recomendación de otra persona, se pondrá en contacto con ese abogado. Si él puede salvarlo de un desastre o no. Se sentirá más seguro con este abogado que con otros. En esta entrada del blog, aprenderás cómo conseguir nuevos clientes mediante el marketing de referencia.

1. Empieza por ti mismo

Antes de pensar en que otras personas o empresas recomienden tus productos o servicios, primero dale la vuelta a las tornas. Busca servicios y productos en tu área y comienza a hacer recomendaciones. De esta manera, descubrirás qué se siente al ser un referente y cómo la recomendación afecta a todos los involucrados. Por último, pero no por ello menos importante, esto tiene un efecto positivo, ya que las partes involucradas también pueden recomendar su empresa a otras personas.

2. Pida recomendaciones a los clientes

¿Utiliza el paquete de marketing WLAN de Ola social, puede simplemente ser positivo Reseñas de Google ser recogido. Estas reseñas no son más que recomendaciones de clientes con una experiencia positiva en tu negocio. Cuantas más opiniones positivas recibas en Google, más probabilidades hay de que los clientes acudan a ti solo por ellas. Si los clientes ya están contigo, también puedes registrarte de forma gratuita WLAN alégrate. Esto aumenta aún más la satisfacción del cliente.

3. Date a conocer

Se recomienda con mucho gusto a cualquier persona que sea, tenga, pueda o haga algo especial. Es importante que usted o su empresa sean particularmente interesantes para ser recordados. Si un abogado se presenta como el abogado que gana todos los casos, se ha vuelto extremadamente interesante. Esto tendrá un impacto positivo en las decisiones futuras que tomen los clientes. Cuando se trata de anuncios, a menudo piensas: «Espera un momento, me suena familiar en alguna parte». Si este es el caso, se ha alcanzado el objetivo del anunciante. Ya está anclado en tu subconsciente y esto aumenta la probabilidad de una compra.

4. Prepara historias de recomendaciones

Al hacerlo, puedes inventar o cambiar historias. Sin embargo, las historias más impactantes de colaboración exitosa son historias reales. Por ejemplo, puedes hablar de un cliente que ha conquistado un nuevo mercado y recibe la mayor cantidad de recomendaciones con la ayuda de las reseñas de Google. Al hacerlo, describe en todas sus facetas exactamente cómo sucedió esto. Finalmente, se menciona de manera bastante casual que este cliente se ganó a través de una recomendación.

5. Estimule la recomendación

Quién es NeBoletin La mejor manera de fomentar la transferencia es la siguiente: «Estoy seguro de que conoces a personas para las que este boletín/oferta también podría ser de interés. Por lo tanto, le estaríamos muy agradecidos si reenviara este correo electrónico a dos personas». Esto también se puede hacer con publicaciones en redes sociales. «Si crees que esto también podría interesar a tus amigos y conocidos, reenvía la publicación o etiqueta a tus amigos». Empresas como UBER tienen su propio método. Primero, invita a un amigo usando un enlace especial tuyo. Luego, tu amigo/conocido debe reservar un viaje tú mismo y ambos recibirán un viaje gratis. Puede obtener más información sobre esto por aquí

6. Conviértete en el tema de conversación de la ciudad

Hay varias maneras de convertirse en el tema de conversación número 1. Por supuesto, esto no debería ser negativo. En cambio, puedes usar tu mente creativa para crear una idea descabellada de una manera positiva para atraer el interés de periodistas y reporteros de televisión. Como propietario de una pizza, esta podría ser la pizza más grande de Alemania, por ejemplo. O una acción de un restaurante que requiere comer cierta cantidad de comida en un período de tiempo determinado. Si puedes hacerlo, no tienes que pagar nada. Si no lo consigues, lo pagas todo, lo cual es muy caro.

7. Convierte a los clientes en anunciantes gratuitos

Además, les das a los fans algo con lo que pueden mostrar sus intereses al mundo exterior. ¿Con manzana Por ejemplo, con un producto comprado, recibirás dos pegatinas con el logotipo de Apple. Este pequeño obsequio gratuito puede ser cualquier cosa, desde pegatinas o volantes hasta una pulsera o una camiseta.

8. Fiabilidad social

amazona He estado usando esto durante mucho tiempo. Si miras un producto o ya lo has añadido a la cesta de la compra, Amazon te sugiere productos adicionales y los clasifica de la siguiente manera: «Clientes que... también han comprado», o antes de que aparezca en el carrito de la compra: «También se compra con frecuencia». Simplemente puedes ver esto y usarlo tú mismo. El otro día fui a comprar un perfume nuevo. La vendedora me recomendó un perfume perfecto para la oficina. También me recomendó un olor para irme por la noche. ¡Bingo! ¡Compré ambos!

9. Sorprende

Haga cosas que nunca se hayan hecho antes en su industria. En particular, asegure el «contacto» emocional. Una idea brillante asociada a tu nombre puede durar para siempre. Así es como los asesores bancarios tienen a sus clientes que tienen un Préstamo para construcción había plantado personalmente un manzano en el jardín para la inauguración: con traje, corbata y botas de goma. Este es un tema de conversación en cada barbacoa y siempre será recordado.

10. Acorta tu oferta

Muchas empresas utilizan este método desde hace mucho tiempo. Reducen la oferta, haciendo que la demanda real sea mayor que la oferta. En particular, informarán al respecto los orgullosos propietarios, que se las arreglan para hacerse con una de las piezas más raras. La industria automotriz entendió esto hace años. Los coches de edición limitada tienen una gran demanda y, por lo tanto, acaban en la prensa una y otra vez. El precio ya no juega un papel importante. El McLaren P1 Por ejemplo, cuesta 1.067 millones de euros y ya está agotado antes de su lanzamiento al mercado. La cantidad está limitada a 375 piezas.

conclusión

Sin embargo, al menos si su empresa sigue un camino de crecimiento, no piense que podría recibir sus pedidos únicamente con recomendaciones. Esto es, y por lo general sigue siendo, una ilusión. El marketing de recomendación solo debe ser uno de los pilares de su concepto de ventas, aunque sea importante. Además, debe continuar comercializando y vendiendo activamente los servicios de su empresa. Esto es especialmente cierto para los recién llegados al mercado. Porque si nadie ha tenido experiencia contigo, nadie puede recomendarte.

Con nuestro paquete de marketing WLAN, sus clientes/pacientes/invitados hacen publicidad para usted, están contentos y lo recomiendan a otros.