Practique el marketing para dentistas: ¡así es como es un éxito de sello!

Marketing y publicidad: los médicos también están preocupados por estos días. De hecho, la visión de la medicina ha cambiado. Los pacientes utilizan cada vez más los servicios médicos como un servicio. Sus expectativas de información y disponibilidad también están cambiando en consecuencia.

La mejor publicidad sigue siendo la recomendación personal. Pero solo alguien a quien ya hayas tratado puede recomendarte personalmente. Pero, ¿cómo llegan los nuevos pacientes a su consultorio? Independientemente de si se trata de un paciente autorreferencial o de un paciente asignado, hoy en día, el primer contacto suele tener lugar en línea. Y, a menudo, mucho antes de la primera visita. Aquí es exactamente donde puedes ganar puntos con el marketing dirigido, no solo por la captación de pacientes, sino también por la imagen y la confianza.

Le mostraremos qué herramientas puede utilizar para mejorar su presencia en línea y, como resultado, atraer nuevos pacientes.

Optimización de motores de búsqueda para dentistas

El SEO (optimización de motores de búsqueda) incluye todas las actividades que hacen que su sitio web tenga una buena clasificación en Google para términos de búsqueda específicos. Una estrategia de SEO exitosa consiste en las llamadas optimizaciones dentro y fuera de la página, que garantizan que Google considere que su sitio web es particularmente relevante y confiable.

Esto no solo le brinda más clics en el sitio web, sino que, en general, también fortalece la visibilidad de su consultorio y su nombre. Una buena optimización de motores de búsqueda tiene varias ventajas.

‍Son más fáciles de encontrar en Internet

‍Para atraer nuevos pacientes como dentista, ya no puedes evitar los motores de búsqueda como Google. Esto se debe a que alrededor del 90% de los usuarios de Internet que desean obtener información sobre servicios, como los exámenes dentales, lo hacen a través de los motores de búsqueda.

Todo debe hacerse de la manera más eficiente posible en cuanto al tiempo. En los casos más raros, los usuarios hacen clic en la segunda página de los resultados de Google. Probablemente tú también estés familiarizado con esto: un servicio que no esté en la primera página de Google probablemente ni siquiera llegue a tu atención.

‍Recibes atención local

‍Para usted, como dentista con un consultorio local, la atención local es particularmente importante. Por ejemplo, si tienes un consultorio dental en Múnich, los términos de búsqueda como «dentista en Múnich» o «consultorio dental en Múnich» querrán posicionarte mejor. También es posible que el paciente potencial también busque específicamente consultorios en el distrito residencial (por ejemplo, «dentista en Múnich Maxvorstadt»). Estas palabras clave más largas y específicas suelen facilitar aún más la clasificación.

‍Los pacientes confían en su servicio

‍Un sitio web que se encuentra entre los 10 primeros resultados de búsqueda en Google gana automáticamente una mayor confianza y credibilidad entre sus lectores. Más de la mitad de los buscadores solo hacen clic en los resultados de las posiciones 1 a 3.

Cómo funciona la optimización de motores de búsqueda para los dentistas

Como ya se mencionó, una estrategia de SEO se divide en la denominada optimización dentro y fuera de la página. La optimización OnPage incluye todas las medidas de SEO que afectan directamente a su sitio web. La optimización fuera de la página consiste esencialmente en hacer que el sitio web sea altamente relevante a través de enlaces externos (los llamados backlinks).

Las dos subáreas se explican con más detalle a continuación:

Optimización SEO en la página para dentistas

• Investigación de palabras clave: el punto de partida de cada estrategia de SEO es una búsqueda detallada de las palabras clave adecuadas para el sitio web de su consultorio. Puede ofrecer servicios especiales en su consultorio dental, como tratamientos de endodoncia. Luego debes averiguar si hay palabras clave que coincidan con ese nicho. Con la ayuda de las herramientas adecuadas, es posible determinar con mucha precisión la frecuencia con la que un término de búsqueda como este se busca en Google y qué tan fuerte es la competencia por él.
• Creación de contenido SEO: en función de las palabras clave identificadas y su grupo objetivo, el contenido del sitio web ahora debería adaptarse en consecuencia. El objetivo es satisfacer de manera óptima las necesidades de los pacientes potenciales y, por lo tanto, dejar una impresión positiva. Lo ideal es que el paciente esté acompañado en su página de inicio hasta que se programe una cita en su consultorio. Además de los elementos de texto, las imágenes y los vídeos atractivos de su consultorio y su equipo de consulta son cada vez más relevantes para crear una experiencia óptima para el cliente.
• Optimización técnica de SEO: una serie de aspectos técnicos también pueden tener un impacto significativo en su clasificación en Google. Hablamos, por ejemplo, de optimizar los fragmentos y las etiquetas de título de Google y evitar las «penalizaciones de Google». Desafortunadamente, ocurre rápidamente que Google sanciona permanentemente ciertas páginas debido a pequeñas inexactitudes técnicas (ya no se clasifican). Al menos en esta etapa, vale la pena que un experto lo examine.

Optimización de motores de búsqueda fuera de página para dentistas

Para lograr la llamada «autoridad» en Google, la creación de backlinks es esencial. Cuantos más sitios web externos enlacen a tu sitio web, más rápido subirás en la clasificación. Pero lo decisivo no es solo el número sino también la calidad de estos enlaces. También en este caso es necesario extremar las precauciones para no molestar a Google recopilando únicamente backlinks de sitios web de baja calidad y de bajo alcance. Lo ideal es que tu perfil de backlinks esté compuesto exclusivamente por sitios web conocidos que también tengan algo que ver con temas dentales.

Dado que la creación de backlinks lleva mucho tiempo, te recomendamos que contrates a expertos en este momento. Las agencias suelen tener las redes necesarias para proporcionarte valiosos backlinks.

Nuestra contribución a Optimización SEO.

Google My Business

Google My Business es una herramienta importante, pero aún subestimada, para las empresas y los proveedores de servicios que operan a nivel regional, como los consultorios dentales. Como práctica habitual, permite gestionar la información importante de forma centralizada y sin necesidad de conocimientos técnicos, y transferirla a Google de forma estructurada y gratuita. Esto facilita que Google proporcione esta información a los posibles pacientes. Google My Business te ofrece una forma rápida y flexible de proporcionar a tus pacientes información básica, como la dirección, los datos de contacto e incluso el horario de atención. Es especialmente importante proporcionar la dirección. Google prefiere los resultados de búsqueda regionales y muestra los resultados cerca del buscador cuando realiza la búsqueda. Cuando escribes la dirección, tu consultorio dental aparece con un marcador en Google Maps. Por lo tanto, a las partes interesadas se les puede mostrar fácilmente el camino hacia usted. Los horarios de oficina especiales en días especiales, como los días puente, se pueden almacenar aquí sin tener que actualizar necesariamente el sitio web cada vez.

Las reseñas como una importante herramienta de marketing

Las reseñas son una herramienta de marketing muy poderosa para un consultorio médico. Muchos pacientes se guían por las opiniones y experiencias de los demás. No siempre es necesario que sean amigos y conocidos «de boca en boca»; las recomendaciones de personas completamente desconocidas en Internet también desempeñan un papel importante a la hora de elegir a los dentistas. Ya sea en Jameda, Google o Facebook: las opiniones son importantes para la reputación (en línea) de tu consultorio. Para mantener su buena reputación, una gestión de valoración adecuada vale su peso en oro. Porque cuanto mejores sean tus reseñas en Google, más alto aparecerá tu práctica en los resultados de búsqueda.

Con el paquete de marketing WLAN de Socialwave, cosechamos resultados positivos valoraciones Nunca ha sido tan fácil. Las opiniones positivas de sus pacientes se envían a un portal de reseñas de su elección, como Google o Jameda. Los comentarios de los huéspedes insatisfechos se te envían por correo electrónico como comentarios. Esto te da la oportunidad de mejorar constantemente sin dañar tu reputación.

Redes sociales para dentistas

Muchos pacientes utilizan las principales redes sociales cada vez con más frecuencia. Los jóvenes, en particular, viajan allí todos los días. Portales como Facebook, Instagram o LinkedIn pueden resultar útiles, por lo tanto. El lema aquí es: adapte su elección de palabras según la plataforma y el grupo objetivo. Sé más respetable en LinkedIn que en Facebook e Instagram. En las redes sociales, es útil publicar regularmente artículos sobre noticias sobre la práctica o las tendencias de la odontología para mantener a sus pacientes actualizados. Con Instagram como un medio que actúa con fuerza a través de imágenes, la importancia de los estímulos visuales va en aumento. Perfecto para temas como la fotografía dental o las ideas de la práctica.

conclusión

La comercialización exitosa de consultorios para dentistas no es suficiente para poner un sitio web para el consultorio dental en línea y esperar que cumpla su propósito. Con el uso correcto de Google My Business, la optimización SEO, etc., puede colocar su consultorio entre los 10 primeros de Google y así atraer a nuevos pacientes.

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